新疆畫室的招生技巧
新疆畫室的招生技巧
我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下現(xiàn)在的招生手段，大概有三種方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、線下宣傳和人脈招生。
網(wǎng)絡(luò)營銷
我來介紹一下網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)畫室的宣傳，有時(shí)候能夠讓你迅速的招收到很多的學(xué)生。但是如果要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，你需要進(jìn)行下面幾項(xiàng)工作。
第一，建立網(wǎng)站。建立網(wǎng)站是你所有工作的根本，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)往往很大程度影響了考生對(duì)你畫室的態(tài)度，從而影響他是否要來你們畫室。當(dāng)然，我指的設(shè)計(jì)并不僅僅 是說你頁面的美工設(shè)計(jì)，更多的是功能，你能提供什么功能這是很重要的。比如，如果你利用教學(xué)視頻進(jìn)行宣傳，那你網(wǎng)站如果沒有相應(yīng)的視頻功能，那宣傳效果就 大打折扣了。
第二，了解網(wǎng)絡(luò)宣傳，只要你了解了網(wǎng)絡(luò)宣傳，你才能有效的利用各種資源進(jìn)行宣傳。才能制定合理有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
第三，制定合理有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這個(gè)步驟是最關(guān)鍵的，你需要制定出具體的宣傳辦法，比如進(jìn)行教學(xué)視頻輔助發(fā)帖宣傳或者qq宣傳等等。通過制定有效的策略，讓你了解你需要去做什么，拍視頻還是建立qq群，或者尋找考生聚集的論壇，順便說一下藝百美術(shù)社區(qū)是個(gè)很不錯(cuò)的論壇，有挺多美術(shù)生。
線下招生
線下招生，就是通過現(xiàn)實(shí)中的行動(dòng)進(jìn)行招生，常用的手段有：平面廣告、發(fā)放宣傳冊(cè)以及聚攏生源。下面我們來一一介紹。
平面廣告應(yīng)該不用多說了，就是在那些廣告牌子上放上自己的畫室信息。需要注意的就是，廣告的放置地點(diǎn)一定要靠近生源聚集地（學(xué)校之類的地方）。
發(fā)放宣傳冊(cè)（招生簡(jiǎn)章）方法比較多，具體還是看你的宣傳冊(cè)制作的成本。如果成本低僅是一張紙片的話，可以雇人大面積的發(fā)，但是如果簡(jiǎn)章成本比較高，一本幾 塊錢的話，我覺得還是支個(gè)點(diǎn)，吸引考生過來，比如免費(fèi)送水，送午餐之類的。然后盡量等他們要求要，再給他們。這樣一來節(jié)約成本，二來索要簡(jiǎn)章的往往都是有 意向找畫室的人，所以這也算是有的放矢了。
聚攏生源是一種很有挑戰(zhàn)的工作。聚攏生源的方法也比較靈活。方法很多，比如可以舉辦個(gè)小型的畫展，或者可以組織個(gè)教師免費(fèi)示范等等。具體方法還需要各位畫室經(jīng)營者去考慮。
線下招生的好處就是能直接和你的生源進(jìn)行面對(duì)面的交流，有利于掌握他們的想法，了解他們對(duì)你畫室的真實(shí)看法，也容易去改進(jìn)你們的工作。但是缺點(diǎn)就是這么做的效率并不是很高，尤其是在擴(kuò)大影響力方面比較難做的很到位。
人脈招生
靠人脈去招生是比較直接的辦法。人脈招生有兩種方法：靠親友、學(xué)生去幫你宣傳或者直接聯(lián)系學(xué)校藝術(shù)生負(fù)責(zé)人。
靠親友學(xué)生幫你宣傳，就不用多說了，打好招呼就行，到時(shí)候把宣傳冊(cè)給他們，讓他們幫你傳傳。不過，我認(rèn)為做好是能夠給他們一些薪酬，畢竟人家給你跑也不容易，適當(dāng)?shù)慕o些也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
靠聯(lián)系學(xué)校美術(shù)老師招生，我個(gè)人認(rèn)為絕對(duì)是下下策。理由是：第一，給學(xué)校老師的回扣一般都得在學(xué)費(fèi)的一半以上，所以，畫室的收入就大大的減少了；第二，這 樣做不利于推廣你的畫室，因?yàn)槟阏宜麄兙鸵馕吨阈枰ê芏嗟木θズ退麄兾有５谌?，不利于畫室的發(fā)展，為什么這么說？因?yàn)椋阋冻鲆淮蠊P錢去支付老 師的回扣，這就意味著你不能花更多的錢去聘請(qǐng)更好的教師來幫你教學(xué)。所以你的教學(xué)很可能因此而變得低劣，最終的后果就是畫室口碑變的非常差。
靠人脈的好處就是你能比較直接的招到學(xué)生，但是缺點(diǎn)和問題總是大于優(yōu)點(diǎn)的。所以，如果你是畫室經(jīng)營者的話，還是多利用網(wǎng)絡(luò)或者盡量的多身體力行的去做宣傳，而不是依靠別人。
